Imaginemos que has lanzado un nuevo negocio junto con su respectiva tienda online y has empezado a generar ingresos por ventas. Sin embargo, no te basta, quieres más, quieres generar más ingresos, además de, por supuesto, atraer clientes.
Pues bien, aquí entra en juego el marketing de afiliados. Se trata de uno de los mejores métodos o enfoques que existen para generar ventas. Con él, puedes establecer relaciones con usuarios que promocionen el producto y, por tanto, encargarse del marketing por ti.
Pero hay mucho más, así que arrancamos para ver mucho más sobre el marketing de afiliados.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una técnica eficaz que utiliza recomendaciones para generar leads. Tu empresa paga a un promotor independiente, como un influencer, para atraer potenciales compradores de tus productos o servicios. Este promotor, conocido como afiliado, recibe una comisión por cada venta generada a través de su enlace.
El afiliado utiliza enlaces de seguimiento personalizados, llamados enlaces de afiliación, que dirigen a los usuarios a una página de tu tienda online. Si el usuario realiza una compra, la venta se atribuye al enlace de afiliación utilizado. Solo pagas al afiliado cuando la transacción se completa a través de su enlace.
Imagina que vendes botas de fútbol, y tienes el último modelo de alguna marca como Adidas o Nike, referentes en el mercado. Encuentras a un influencer con buen posicionamiento en redes sociales y que genere contenido de fútbol.
Al establecer una relación de marketing de afiliados con este influencer, él incluirá enlaces a tus productos en sus publicaciones. Si uno de sus lectores hace clic en uno de estos enlaces y compra el controlador, el sistema de marketing de afiliación registra la venta y le da crédito al influencer. Así, él se convierte en parte integral del proceso de ventas.
Si esta estrategia funciona bien, puedes expandir tu red de afiliados contactando a otras personas dentro del mismo nicho. Cada afiliado utilizará sus propios enlaces de afiliación, asegurando que sus ventas se acrediten correctamente y no se mezclen con las de otros promotores.
Este enfoque no solo aumenta tus ventas, sino que también amplía el alcance de tu marca al aprovechar las audiencias ya establecidas de tus afiliados.
¿Qué se necesita para hacer marketing de afiliados?
Para poner en marcha una estrategia de marketing de afiliados, es esencial seguir todos los pasos o procesos que te vamos a contar a continuación.
Conoce al público
Identificar a tu audiencia es clave para seleccionar a los afiliados adecuados. Reflexiona sobre tu mercado objetivo y los tipos de contenidos que podrían atraer su interés.
- ¿Qué rangos de edad quieres alcanzar?
- ¿Cuál es su nivel de ingresos?
- ¿Dónde viven y cuáles son sus hábitos de viaje?
- ¿Trabajan desde casa, en una oficina, tienen su propio negocio o no trabajan?
- ¿Cómo suelen divertirse?
El CRM (Customer Relationship Management) de plataformas de marketing de afiliados puede ayudarte a organizar y entender la información sobre tu público objetivo, como sus ubicaciones, uso de cupones u ofertas, y cómo llegaron a tu sitio web. Esto te ayudará a identificar los contenidos que más los atraen.
Crear contenidos relevantes
Responde a preguntas clave sobre los contenidos que consume tu audiencia:
- ¿Qué tipos de artículos o blogs leen?
- ¿Prefieren textos largos o breves?
- ¿Qué buscan en los motores de búsqueda?
- ¿Qué tipos de videos ven?
- ¿Prefieren reseñas de productos o contenidos instructivos?
De igual forma, el CRM también te ayudará a descubrir patrones de comportamiento de compra, facilitando que los usuarios interactúen con los contenidos de los afiliados cuando están listos para comprar.
Reclutamiento de afiliados o partners
Existen varios métodos para reclutar afiliados, dependiendo de tu modelo de negocio y la dimensión de comercialización de tus productos.
- Utiliza tus canales actuales: Usa tus redes sociales, correos electrónicos o sitio web para informar sobre tu programa de afiliados. Asegúrate de proporcionar detalles como:
- La comisión por venta
- Ofertas especiales para afiliados, como cupones y descuentos
- Material de marketing disponible
- Estadísticas de seguimiento para medir el éxito
- Contacto directo: Algunos afiliados responden mejor a un contacto directo y personalizado a través de correo electrónico o redes sociales. Personaliza tus mensajes mencionando:
- Algo que te haya gustado de sus publicaciones recientes
- Una característica que los diferencie de otros afiliados
- Tu interés en algo que valoren o creen
Esto hará que tu mensaje destaque y los haga sentir valorados como partners.
Creando enlaces
Una vez que el afiliado se haya unido, ofrécele enlaces de afiliación y materiales promocionales. Puedes optar por utilizar un software de red de afiliados o un sistema de seguimiento de enlaces propio.
Si planeas un programa con muchos afiliados, trabajar con una red de afiliados es recomendable. Estas redes conectan negocios con afiliados potenciales y manejan la creación y organización de enlaces, además de ofrecer datos analíticos para rastrear la efectividad de cada afiliado.
Si prefieres una relación más personal con pocos afiliados, opta por un software de seguimiento de enlaces. Estos programas permiten generar y rastrear enlaces de afiliados, ofreciendo herramientas de creación de informes útiles para diversas campañas de marketing.
Otorga material promocional
Facilita el trabajo de tus afiliados dándoles materiales promocionales. Esto incluye:
- Herramientas para comercializar tus productos
- Material de marketing actualizado y atractivo
- Control sobre la presentación de tus productos y la definición de tu marca
- Expectativas claras y consistentes
Asegúrate de comunicar tu sistema de pagos de manera transparente y consulta regularmente a tus afiliados para recibir comentarios que puedan mejorar tus estrategias de marketing.
Llega el momento de ampliar tus horizontes
Establecer y gestionar un programa de afiliados requiere tiempo y esfuerzo, pero los beneficios potenciales son enormes. Cada afiliado actúa como una extensión de tu negocio, incrementando tus ventas a medida que trabajan mejor.
Si quieres expandir tu negocio de e-Commerce y llegar a nuevos públicos, elige el marketing de afiliados. Las plataformas de este estilo ofrecen herramientas útiles para construir tu marca y conectar con tus clientes.
Marketing de afiliados: Ventajas y desventajas
¿Cuánto se gana por marketing de afiliados?
Las ganancias en el marketing de afiliados pueden variar ampliamente. Algunos afiliados ganan unos pocos euros al mes, mientras que otros pueden ganar miles o incluso más. Todo depende de factores como el nicho, la audiencia, la calidad del contenido y la cantidad de tráfico que generas.
Sin embargo, lo normal que atribuye una empresa a un afiliado varía entre el 20% y el 50% sobre las ventas generales que se obtengan.
Conclusiones
El marketing de afiliados es una forma poderosa de generar ingresos en Internet. Con una inversión inicial baja y la posibilidad de generar ingresos pasivos, es una opción atractiva para muchas personas. Sin embargo, también tiene sus desafíos y requiere dedicación y aprendizaje continuo.
Si estás dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo, el marketing de afiliados puede ofrecerte una fuente de ingresos flexible y lucrativa. Recuerda elegir productos de calidad, crear contenido valioso y construir una relación de confianza con tu audiencia. Con paciencia y perseverancia, puedes alcanzar el éxito en el marketing de afiliados.
